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干货休闲农庄想盈利,3大模式借鉴!

作者: 百家号 来源: 百家号 时间:2018年05月22日
  绿水青山就是金山银山”,休闲农业发展正当时!
  据不完全统计,截止2014年,全国各类休闲农业经营主体近200 万家,年接待游客11 亿人次,营业收入破3000 亿元,辐射带动3000万农民增收,接待人数和经营收入均保持年均15%以上的增速。
  预计到2018年,我国休闲农业市场规模将接近5900亿元。
  由此可以看到,休闲农业无疑已成为新的经济增长点,是极具发展潜力的朝阳产业,“钱景”不可估量。
  于是,越来越多的人、资金开始涌入休闲农业领域,但很快,大家就会发现这块“大蛋糕”并不像想象中那么容易吃。
  在千亿级商机面前,我们该如何从休闲农业中挖到金矿呢?
  一、互联网+模式
  互联网+模式,实际上就是互联网与休闲农业的完美结合。
  现在是互联网时代,通过科技创新践行农业现代化,走出一条农业发展的新路径。 “互联网+”最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神来颠覆和重构整个商业价值链。
  1、O2O商业模式
  O2O模式就是线上交易、线下体验消费的商业模式。在休闲农业中主要包括两种场景。 一是用户在线上购买或预订农业休闲旅游服务,再到线下商户所在地去享受实地服务。
  二是有些休闲农场提供“先玩后付费、不好玩不要钱”的体验式消费服务,以先进行线下实体店体验,后在线上下单购买的形式去打开市场。
  这种盈利模式不仅方便消费者预订游玩项目,更能方便农庄利用体验式消费吸引消费者的关注度。
  2、组团商业模式
  这与美图团购的操作差不多,农庄可以在自己的网站增加组团预购项目。如果一个消费者想要组团游农庄,可以在平台上发布个人需求,有相同需求的人通过平台聚集,组成一个团。这在满足消费者需求的同时也提升了休闲农业的价值。
  3、工具+社群模式
  互联网的出现,催生了新的商业模式。
  具体到休闲农业,则是以网站、微信进入大众视野,以微信、网站为基本工具,通过网站平台、微信平台实现盈利。
  在这个模式中,工具的主要作用在于便利用户,增加用户黏性,做流量的入口。 而社群可以用来沉淀流量,最后通过商业交易,使流量价值变成农庄的实际收益。
  二、跨界模式
  现在,跨界在农业领域已成新一代的“网红”,其实,休闲农业也可以做跨界。
  1、跨界地产
  大家都知道地产是个赚钱的行业,而农业的赚钱效率,至少以目前的生产力来看,跟地产行业还不可同日而语。
  既然如此,休闲农业何不另辟蹊径,玩个跨界呢?
  休闲农业+地产可以说是潜力无穷,一般都是依托于当地的特色资源进行开发的。
  安徽宏村就是休闲农业跨界地产的一个典型案例。
  这个项目已经开发多年,但前期侧重于保护和规划,其后才慢慢在外围延伸地产项目。
  在这个地产项目中,政府大楼、法院、国家电网、公安局一应俱全,并且保持风格一致,均是马头墙和白墙黑瓦,给人清新淡雅之感。
  除了旅游和地产,当然,这个项目的产业链还涉及娱乐、文化、餐饮。
  2、跨界特色
  做特色就是做不同。
  当市场上休闲农业日益增多,经营主体蜂拥而至时,跨界特色成了休闲农庄脱颖而出的最佳途径。
  一份休闲观光农业规划方案的落地,不在于它多么一掷千金,而在于它如何因地制宜,符合当地的经济社会发展实际,同时又能凸显地方特色。
  福建省汤川乡休闲农业能如此成功,其原因就是跨界特色的完美体现。
  汤川乡在发展之初并不着急去吸引顾客,而是看的很长远。
  所以到了今天,当人们提起汤川乡时,蔬菜与花卉组成的八卦迷宫就会涌现在脑海,比如瓜果长廊。而蔬菜、瓜果原本就是汤川乡的物产。
  三、品牌模式
  休闲农庄想要发展,破除同质化,打造品牌是关键。它能将你的农庄烙在消费者的记忆中,加深其影响。
  1、连锁经营
  未来休闲农业产业的经营必定要加强自我创新,针对不同年龄、文化程度游客的消费行为作分析,依据资源特性,设计不同的体验活动和服务。
  要实现休闲农业的品牌连锁经营,除了体验活动和服务外,最重要的就是要有标准的管理模式。这也是诸多连锁机构难以做大的核心问题。
  你要根据自己的成本等因素,考量休闲农业产品的品质及价位,做标准化管理。
  台湾薰衣草森林的打造就是最好的例子。
  薰衣草森林是两个台湾女生智慧的结晶,2001年开启了庄园打造之路,现在薰衣草森林已经扩展到多家分店,创立了5个品牌,2010年总营收达5亿元新台币(合计1亿多人民币)。
  2、玩转IP
  休闲农业进入IP时代。
  IP就是具备商业化、产品化、价值化的内容体系。
  休闲农业及旅游项目的IP需要从本地资源出发,当前休闲农业进入到了一个内容为王的时代,我们需要转变思维方式,将资源转化成内容,再由内容转化成价值。
  IP的成功打造,是品牌打造的基础。
  如,田妈妈从开始那天起,就一直运用IP的思维方式,围绕孩子们的天性成长,挖掘当地的农业产业资源,植根大地,用爱为孩子创意更好的玩乐和成长体验。
  时至今日,田妈妈蘑法森林、田妈妈小花猪农乐园、田妈妈薏乐园、田妈妈稻此一游等等,田妈妈已经打造了十几个主题IP.
  休闲农业,重在模式和经营。未来的路还很长,农业君愿陪大家一起成长。

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